Cómo hacer un perfil en Linkedin
La guía para crear un perfil de linkedin que te permita captar más prospectos, posicionarse como líderes y vender más.
Tu perfil de linkedin:
La carta de presentación de tu estrategia de venta social
Linkedin es el mejor lugar, dentro de las redes sociales, para captar prospectos de negocios. Con más de 800 Millones de Usuarios que puedes segmentar para poder dirigirte a aquellos quienes cumplen con el perfil de tu cliente ideal.
Esta capacidad de llegar a las personas correctas puede abrirte una gran cantidad de oportunidades de negocio, siempre y cuando, los prospectos quieran aceptar tu solicitud de conexión, pues solo a partir de ese momento es que podrás comunicarte e intercambiar información libremente con tu prospecto.
Toma en cuenta que, una de las principales razones por las cuales linkedin es hasta 300% más efectivo que cualquier otra red social en la captación de nuevos prospectos, es porque el prospecto puede evaluarte, e inclusive investigarte antes de aceptar tener comunicación contigo. Lamentablemente, esto que es una ventaja también se puede convertir en una barrera de acceso si es que tu perfil de linkedin está «hablando mal de ti» y tus prospectos están rechazándote por lo que ven o dejan de ver al momento en que les envías una solicitud de conexión.
Es por esta razón que, siguiendo esta guía podrás construir un perfil profesional de linkedin el cual maximice las probabilidades de que tu prospecto ideal acepte tus invitaciones a conexión y que esto pueda llevarte a un cierre exitoso de ventas.
Elementos clave para tener un Perfil Profesional:
Fotografía de Perfil y Encabezado
Estos dos elementos son los más importantes de tu página de perfil de linkedin ya que es lo que tus prospectos verán cuando evalúen tu solicitud de conexión, cuando aparezcas dentro de las sugerencias de conexión o dentro de las búsquedas que ellos realicen.
Por esta razón es que debes poner total atención a estos dos elementos y asegurarte que estén configurados de tal forma que proyecten una imagen profesional que genere confianza.
Solicitud de Conexión
Cuando envías una solicitud de conexión, tu prospecto podrá ver tu información en diferentes formatos según sea el dispositivo o la forma en que consulte la solicitud. Aquí te presento las dos más comunes: La visualización desde la App móvil de linkedin y la visualización desde el email que llega al prospecto notificándole que tiene una solicitud de conexión de tu parte.
Como te puedes dar cuenta, al momento de que tu prospecto ve la notificación de solicitud de conexión, tienes solo 3 segundos para convencerlo de que te acepte, basado solamente en tu foto de perfil y tu encabezado.
Visualización en la App
Así visualiza tu solicitud tu prospecto
Visualización en Email
Así visualiza tu solicitud tu prospecto
Sigue las siguientes recomendaciones
para garantizar que tu foto proyecte profesionalismo y genere confianza:
Evita en tu foto de perfil:
- No aparezcas con lentes obscuros, sombreros o cualquier accesorio que tape tu cara
- No muestres locaciones donde se vea que estás en una fiesta, viaje o entorno que no sea de negocios
- Nunca publiques una foto de cuerpo completo. Además de que tu prospecto no podrá distinguir bien tu cara, una fotografía así puede enviar un mensaje muy equivocado!
- No adoptes poses sensuales o artísticas.
- Nunca publiques fotografías que no están actualizadas solo por pretender verte más joven.
- Nunca publiques fotografías de tus mascotas, hobbies o paisajes
- El logotipo de tu Empresa o la fotografía de tu producto no deben de ocupar tu foto de perfil (en linkedin la gente se conecta con gente, no con productos ni empresas)
- No publiques fotografías con baja resolución o mal expuestas
- Cuida que el fondo de tu fotografía, ropa o accesorios nunca sean más predominantes que tu cara
Asegúrate que tu foto de perfil:
- Tenga una buena calidad de resolución e iluminación. Date el tiempo de tomarte una buena foto y asegúrate que quien la tome sea una persona capacitada para hacerlo.
- Evita fondos con mucho ruido visual o colores muy brillantes (incluido el blanco brillante). Prefiere fondos mate con colores neutros y un tanto obscuros para que tu cara sea la que predomine
- Asegúrate que tu ropa y peinado refleje profesionalismo
- Encuadra tu fotografía del pecho hacia tu cara y deja un espacio margen a los costados
- Ve frente y directo a la cámara, tal y como estuvieras viendo a tu prospecto si estuviera frente a ti.
- Muestra amabilidad y accesibilidad. La mejor forma de lograrlo es sonreír.
- Publica una foto que refleje tu verdadero yo actual, aún y cuando creas que estás en exceso de peso o de arrugas.
Sigue las siguientes recomendaciones
para garantizar que tu encabezado sea atractivo a tu cliente ideal
Evita en tu encabezado:
- Que esté centrado en ti, en tu puesto o en tus logros
- Que esté centrado en tu producto
- Anunciar que estás buscando trabajo (o clientes)
- Evita incluir el término «ventas» o «sales»
Asegúrate que tu encabezado:
- Esté centrado y dirigido a tu cliente ideal
- Sea tu propuesta de valor resumida
- Sea concreto y fácil de leer.
- Contenga menos de 70 caracteres
Foto de Portada
Si bien, la fotografía de portada no es de los elementos más importantes dentro de tu página de perfil, si te presenta con una gran oportunidad de proyectar visualmente tu propuesta de valor. Es por estar razón que te recomiendo que idealmente solicites a un diseñador que te realice una imagen que combine visualmente a tu mercado meta con tu propuesta de valor y tu producto o marca. Si por el momento decides no invertir en este diseño, al menos coloca una de las imágenes de tu empresa o de tu mercado meta en ese espacio.
Actualiza tus Datos Personales
Los siguientes datos deberán estar ingresados en tu perfil de linkedin:
- URL de perfil. Normalmente, la Url de tu perfil de Linkedin se genera automáticamente y es una combinación de tu nombre y apellido con números. Esto puedes cambiarlo aquí por algo adecuado, por ejemplo, por tu nombre y apellido. De este modo, al acceder a tu perfil de LinkedIn, se muestre de la siguiente manera: https://linkedin.com/in/nombre-apellido/.
Por ejemplo mi URL personal es: https://linkedin.com/in/jorgegarciamartinez - Sitio o sitios Web. Puedes dar de alta hasta 3 diferentes sitios web los cuales pueden estar dirigidos a la página de tu empresas pero también puedes compartir tus sitios personales o canales en otras redes sociales
- Número de teléfono
- Correo electrónico. Asegúrate de incluir tu dirección de correo electrónico de negocios dentro de tu perfil. Toma en cuenta que puedes incluir más de un email en tu cuenta.
Perfil Público
Asegúrate que tu perfil sea público, es decir que todas las personas que quieran encontrarte lo hagan, aún y si no son conexiones tuyas. Valida la visibilidad de tu perfil aquí.
Idiomas
Tu página de perfil no solamente puede estar presentada en múltiples idiomas, sino que también puede tener un contenido distinto en cada uno. Es por esta razón que debes asegurarte que si activas un segundo o tercer idioma, llenes en ese idioma todos los campos ya que linkedin no traducirá el contenido por ti.
Página de Empresa
La oportunidad de generar oportunidades de negocio en linkedin surge en ambas vías, esto es, al tú acercarte a prospectos, como cuando los prospectos se acercan a ti.
Por supuesto, en este último caso hay más probabilidades de lograr un cierre de venta, por lo que debes asegurarte que quien esté buscando tus servicios pueda encontrarte fácilmente en linkedin.
Es por esta razón que es indispensable que tu cuenta personal esté vinculada a la página de empresa que actualmente representas pues el buscador avanzado linkedin puede filtrar a las personas con base al tipo de empresa o industria en la que laboran.
Si tu empresa no cuenta con una página de empresas, puedes crearla aquí.
Optimización de Navegadores SEO
Tu perfil de linkedin, además de ser indexado por su propio buscador, también es indexado por google y puede llegar a aparecer en la primera página de resultados si es que todo tu contenido está redactado conforme a las palabras o términos más buscados en internet.
Una vez que estés listo para realizar ajustes avanzados a tu página de perfil, realiza un análisis de los contenidos de tu página y adáptalos para facilitar su búsqueda en los navegadores, esto es generar una optimización de búsqueda SEO.
Conclusión
El éxito de tu campaña de prospección está directamente relacionada con la tasa de conversión a conexiones, esto es, cuantas de las solicitudes de conexión que envías son aceptadas y esta tasa de conversión se incrementará a medida de que vayas siguiendo y complentado cada una de estas recomendaciones para proyectar el profesionalimo y la confianza necesarias para que tu prospecto decida conectarse contigo.
Recuerda que en linkedin, como en la vida «Como te ven… te tratan»
Jorge García
Experto en venta.social