Curso de venta.social

Social Selling en español

Cómo crear una
Oferta Irresistible

Capítulo 1 del Curso de venta.social

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¿Cuál crees que sería una mejor alternativa para que tu empresa pueda vender más?

Transcripción del Video del Capítulo 1

¿Contratar más vendedores? 

¿Invertir miles en pautas publicitarias?  

¿Aprender a comunicarte de forma estratégica?

Hola, mi nombre es Brenda García, fundador de Venta.Social, el sistema que ayuda a los empresarios pyme a comunicarse efectivamente para captar más prospectos, posicionarse como líderes y vender más.

En este capítulo te voy a dar a conocer los principios que te permitirán comunicarte con tus prospectos de la forma más eficaz para que puedas vender más.

Sabemos muy bien que el líder de la industria es quién vende más! Ahora tenemos que entender que para que seas percibido como el líder requieres poseer una ventaja diferencial competitiva y comunicársela efectivamente a tu merca meta.

Desafortunadamente mucha PYMES saben que no cuentan con una ventaja diferencial competitiva en sus productos, precios o distribución y eso las hace caer en el error de creer que primero necesitan crecer antes de convertirse en líderes. Sin embargo, esto es un gran error ya que hoy es más sencillo que nunca el obtener la ventaja diferencial competitiva necesaria para posicionarte como el líder, pues basta con poder comunicarte con tu merado meta, mejor que la competencia, para lograrlo.

Por lo que si tú estás dispuesto a aprender a abrirte paso entre todo el exceso de información que hay en el medio ambiente para captar y mantener la atención de tu prospecto, alcanzarás el liderazgo en ventas que estás buscando. Para lograr esto, el primer paso es acotar el nicho del mercado al cual dirigirás tu estrategia de comunicación ya que entre más genérica sea tu comunicación, menos hará resonancia con tu mercado, tu mensaje se perderá dentro de todo el mar de información que existe y más te ignorarán.

Por el contrario, si te enfocas y personalizas tu comunicación, podrás llegar a hacer sentir a tus prospectos que le estás hablando especialmente a ellos, que has preparado una solución a su problema específico y podrás fácilmente captar y retener su atención.

Por ejemplo, si tu PYME fuera un despacho contable y trataras de vender como lo hacen la mayoría, esto es, ofreciendo todo tipo de servicios de contaduría, te convertirías de inmediato en otro proveedor “del montón” el cual siempre tendrá dificultades para adquirir nuevos clientes, sin embargo, si te enfocas en una especialidad, en una actividad o en una industria donde no existiera un ya líder.

Por poner un ejemplo:  “Devolución de impuestos para pequeñas empresas mexicanas del sector minero”.  De esta forma podrías dirigirte a tus prospectos de una forma tan clara que tus mensajes sobresalieran por los de la competencia y así tuvieras la ventaja diferencial competitiva de una buena comunicación.

No existe una fórmula exacta para poder definir que tan específico debe ser el nicho de mercado al cual te vas a dirigir, sin embargo deberás considerar que debes acotarlo lo suficiente para poder dirigirte lo más directamente a tu mercado meta y al mismo tiempo deberá ser lo suficientemente grande para que sea rentable.

Teniendo el claro en nicho del mercado en el cual te vas a enfocar, ahora necesitas definir el perfil de tu cliente ideal. Esto es el prototipo de la persona a la cual vas a dirigir todos su comunicados. Para esto necesitas señalar todas las características demográficas y psicográficas que comparten quienes son tus mejores clientes, en términos de facilidad de adquisición, facilidad de retención, mayor valor anual y por supuesto a quiénes más disfrutas servir.

Ya que tienes ese prototipo del cliente ideal, ahora requieres identificar cuál es “su punto de dolor” en otras palabras, necesitas descubrir qué insatisfacción lo motiva a considerar la compra de tu producto o servicio.

Por último requieres conocer la principal objeción de tu cliente ideal, lo cual es aquello que lo suele detener para realizar inmediatamente la compra que aliviará su punto de dolor.

Habiendo creado estas definiciones: Nicho de mercado, Cliente ideal, Puntos de dolor y Objeción, podrás crear una oferta de valor que haga sentir a tu prospecto, que tu producto o servicio ha sido creado especialmente para él y que contratarlo sería lo más inteligente que podría hacer.

Avanza al siguiente capítulo y conocerás cómo es que puedes aprovechar la plataforma de linkedin para llegar eficazmente a tu mercado meta y presentarle tu propuesta de valor

¿Estás listo para ser el nuevo líder de tu industria? … o le dejarás ese espacio a alguien más?

Venta Social … para que seas la opción ideal, para quien quiere comprar

Brenda saco rojo fondo negro

Brenda García

Fundadora de venta.social