Curso de venta.social

Social Selling en español

Prospección
por Lindedin

Capítulo 2 del Curso de venta.social

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En Linkedin hay más de 740 millones de personas y 4 de cada 5 influyen, o toman decisiones de compra dentro de sus empresas.

Transcripción del Video del Capítulo 2

¿Estás aprovechando la oportunidad de conectarte con ellos para presentarles tu propuesta de valor?

Hola, mi nombre es Jorge García, fundador de Venta.Social, el sistema que ayuda a los empresarios pyme a comunicarse efectivamente para captar más prospectos, posicionarse como líderes y vender más. En este capítulo te voy a compartir 3 claves para que puedas aprovechar al máximo la mejor plataforma de prospección del mundo.

Linkedin, a diferencia de la mayoría de las redes sociales, su objetivo no es el entretenimiento, sino los negocios! Es por esta razón que si tu utilizas adecuadamente la herramienta de segmentación para identificar a los usuarios que cumplen con las características de tu cliente ideal y les envías una solicitud de conexión, existen altas probabilidades de que la acepten, que conversen contigo y que reciban gratamente tu propuesta de valor.

Pero cuidado! Aún cuando tus prospectos muestren gran apertura, no debes tratar a linkedin como si fuera una página de anuncios clasificados donde publicas indiscriminadamente tu propuesta de venta. Por el contrario, esta red social debe ser tratada, prácticamente de la misma forma, como lo harías con una convención de tu industria, donde sabes que tu presencia y tu comportamiento es lo que te abrirá las oportunidades de negocio y que el objetivo inmediato, no es la venta final, sino el contactarte con tu prospecto y empezar a nutrir una relación personal de confianza que eventualmente te lleve a esa venta.

Tomando esto en cuenta quiero darte mis principales recomendaciones para que puedas aprovechar linkedin al máximo:

Crea un Perfil Atractivo y confiable para maximizar las probabilidades de que tus prospectos acepten tu invitación a conectar. Toma en cuenta que cuando envías una solicitud de conexión, tu prospecto recibe una notificación y en la mayoría de los casos solo tienes 3 segundos para “convencer” a tu prospecto a que la acepte. Es por esto que es indispensable que coloques una fotografía de perfil que presente una versión profesional y amigable de ti. Por lo tanto asegúrate que sea una fotografía pulcra tanto en la calidad de la imagen como en tu presentación física y nunca olvides sonreír.

Ya que captes la atención de tu prospecto, él o ella podrá visitar tu página de perfil, la cual debe tener como encabezado tu propuesta de valor, y nunca debe haber sido completada como si fuera un currículum para solicitar un puesto de trabajo. En otras palabras, no debe estar centrada en ti, ni en tus títulos, ni en tu puesto, sino debe estar centrada en tu cliente ideal y en cómo, a través de tu empresa o tus productos puedes satisfacer sus necesidades.

Una vez que tu prospecto vea en tu página de perfil el valor en la relación contigo, seguramente querrá saber más de ti y hasta querrá ponerse en contacto contigo, por lo que es muy importante que no olvides mantener actualizados los enlaces hacia tu sitio web y a todos tus medios de contacto.

Ya que hayas creado un perfil atractivo, empieza a construir tu red de contactos bajo las siguientes recomendaciones:

Se selectivo con tus conexiones, evita enviar solicitudes a personas solo por incrementar el número de conexiones. Linkedin mantiene una estricto control ante el uso excesivo de su plataforma y puede realizarte bloqueos temporales o permanentes si considera que estás enviando solicitudes de forma indiscriminada, por lo tanto, muéstrale al algoritmo de linkedin que eres un usuario confiable, manteniendo una alta tasa de aceptación de tus solicitudes de conexión, y esto lo logras evitando enviar solicitudes de conexión a quiénes no conoces personalmente o a quienes no son parte de tu mercado meta.

Para esto, te recomiendo que aprendas a utilizar los filtros de búsqueda para que identifiques a tus prospectos y sólo a ellos les envíes invitaciones a conectar incluyendo un breve mensaje personalizado.

Toma en cuenta que si tu foto de perfil luce profesional y el encabezado está dirigido a tu prospecto ideal, en la mayoría de los casos solo requieres personalizar la solicitud de conexión mencionado su nombre y puesto o empresa para que se de cuenta que tienes una clara intensión de conectarte con él o ella de forma específica.

Una vez más, te pido que recuerdes que en Linkedin, tu objetivo no es vender, sino conectarte con tu mercado meta y ganar su confianza, por lo que te sugiero que, una vez que tu solicitud de conexión haya sido aceptada, nunca expongas de inmediato tu propuesta de valor, sino que inicies con mensajes cuyo único objetivo sea mostrar profesionalismo, apertura y gratitud. Un simple ¡Muchas Gracias por aceptar mi solicitud de conexión! Es una buena muestra de ello.

Aún y cuando el objetivo no es vender en linkedin, es importante tener en claro que nunca debes ocultar tu intensión final de procurar hacer negocio. Recuerda presentarte abierta y transparentemente como un proveedor de una solución diseñada específicamente para tu prospecto, y nunca pretendas aparentar que no te interesa vender o que estás ahí para solo hacer amigos, pues eso podría parecer totalmente fuera de lugar.

Una vez que hayas llegado al punto de presentar propuesta de valor y el prospecto muestren interés en tu oferta, muévelo de plataforma para darle seguimiento. Toma en cuenta que el solo hecho de que tu prospecto acepte continuar la conversación a través de otro medio de comunicación ya es una muestra de apertura, confianza y hasta de compromiso.

Avanza al siguiente capítulo de este curso y descubre cómo mantener le interés de tus prospectos en tu solución durante todo el proceso de compra y cómo lograr que empiecen a pensar en ti como el líder de la industria.

¿Estás listo para ser el nuevo líder? … o dejarás ese espacio para alguien más?

Venta Social … para que seas la opción ideal, para quien quiere comprar

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Jorge García

Fundador de venta.social